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オフィス移転のお知らせ

11月より、現オフィス(千代田区二番町)を閉めて、本社【兼自宅】のある 練馬区春日町へオフィスを移転させることになりました。   最近クライアント先や地方の自治体などへ出向くことが多く あまりオフィスを活用でき more


オフィスたはらの営業課長代行サービス

オフィスたはらの営業課長代行サービス   営業課長というポストをアウトソースしませんか?   営業戦略の立案、営業会議の進行、営業同行など、営業現場の最前線で 奮闘する営業課長の業務を肩代わりします。 more


営業に必要な「聴く力」の正体

営業スキルをトレーニングするうえで、何処を強化するか? 私は迷わず、「聴く力」であると答えます。 「聞く」ではなく「聴く」、すなわち 相手が潜在的に保有しているであろうニーズを引き出す ような「傾聴力」です。 では一体、 more


若手営業担当者に必要な営業スタンス力

知識よりもスタンスを優先 新人や若手営業に必要な力とは一体何でしょうか? 企業の人事担当者と話をする機会があれば、私はまず「スタンス」を挙げます。 仕事に対する取り組み姿勢とも言い換えても良いでしょう。 新人研修等で、自 more


理想の営業会議を考える!

理想の営業会議を考える! 営業会議をどのように効果的に実施すればよいか? 営業現場で頭を悩ましているマネジャー達も多いことでしょう。 数値の進捗だけで、メンバーが、ただただ疲弊する会議を繰り返してはいませんか? まず、あ more


営業力強化のポイント『トップ営業になるために必要な3つの力』(その2)~営業プロセス推進力・営業活動を円滑に進める力~

前回に引き続き、トップ営業になるために必要な3つの力、今回は、その2を書きます。3つの力のうちの残り2つの力について考えます。   営業プロセスを前に進める(推進する)力 二つ目は、デザインされた営業プロセスを more


営業力強化のポイント『トップ営業になるために必要な3つの力』(その1)~営業プロセスをデザインする力~

営業活動はとかく「ブラックボックス」になりがちであると言われます。 伝説の営業マンとか、カリスマセールス等との称号はつくが、一体どのような活動をすれば、トップセールスになれるのか?その考え方ややり方が「見える化」されない more


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