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オフィスたはらの営業課長代行サービス   営業課長というポストをアウトソースしませんか？   営業戦略の立案、営業会議の進行、営業同行など、営業現場の最前線で 奮闘する営業課長の業務を肩代わりします。 […]

営業スキルをトレーニングするうえで、何処を強化するか？ 私は迷わず、「聴く力」であると答えます。 「聞く」ではなく「聴く」、すなわち 相手が潜在的に保有しているであろうニーズを引き出す ような「傾聴力」です。 では一体、 […]

知識よりもスタンスを優先 新人や若手営業に必要な力とは一体何でしょうか？ 企業の人事担当者と話をする機会があれば、私はまず「スタンス」を挙げます。 仕事に対する取り組み姿勢とも言い換えても良いでしょう。 新人研修等で、自 […]

理想の営業会議を考える！ 営業会議をどのように効果的に実施すればよいか？ 営業現場で頭を悩ましているマネジャー達も多いことでしょう。 数値の進捗だけで、メンバーが、ただただ疲弊する会議を繰り返してはいませんか？ まず、あ […]

前回に引き続き、トップ営業になるために必要な３つの力、今回は、その２を書きます。3つの力のうちの残り2つの力について考えます。   営業プロセスを前に進める（推進する）力 二つ目は、デザインされた営業プロセスを […]

営業活動はとかく「ブラックボックス」になりがちであると言われます。 伝説の営業マンとか、カリスマセールス等との称号はつくが、一体どのような活動をすれば、トップセールスになれるのか？その考え方ややり方が「見える化」されない […]