営業スキルをトレーニングするうえで、何処を強化するか？ 私は迷わず、「聴く力」であると答えます。 「聞く」ではなく「聴く」、すなわち 相手が潜在的に保有しているであろうニーズを引き出す ような「傾聴力」です。 では一体、 […]
地方衰退を食い止める、今こそ計画的な地域人材育成を！
地域に行って、講演や研修会を開催すると、地元企業の経営者の方 から口々に出て来るのは、計画的な人材育成が出来ていないという課題です。 世間一般で言われているように、決して人材が不足しているわけではなく、 必要とされる技能 […]
インバウンド観光関連コラム（ＶＯＬ．８） 『日本全体でインバウンド受け入れ態勢を構築する』
日本全体でインバウンド受け入れ態勢を構築する 一極集中が続く 昨年を大幅に上回る勢いで、インバウンド観光客が日本に押し寄せています。 2020年の東京オリンピック開催までに年間2000万人を受け入れるという […]
プレミアム旅行券を一過性の効果としないための３つの方向性
プレミアム旅行券を一過性の効果としないための３つの方向性 全国の自治体導入が相次ぐプレミアム旅行券ですが、税金の無駄使いなどと、ネガティブな意見も多い中で、どのような効果を見出すか？3つの方向性から考えました。 ① 大手 […]
地方創生を妨げる、地域の深刻な不感症
地方創生の現状 地方創生が叫ばれていますが、今一つ上手く行っていないように感じております。 アベノミクスの看板政策と言われながらも、何となく掛け声だけで終わってしまっている 気がしてなりません。 プレミアム商品券に代表さ […]
地域課題解決型プログラム～日本全国が研修会場となる！～
地域に山積する課題を自ら探求し、それを解決していくシナリオを考えだす。 リーダーシップやチームマネジメント、課題解決型思考など、今多くの企業人材で渇望されているスキルや考え方の育成を「地方」で育んでみませんか？ 上記テー […]
地方創生を阻害する、地域人材の危機意識の不足とモチベーション低下
地方創生を妨げている根本原因とは？ 地方の方と、地方創生や地域活性化を論じていると、本音と建前論が入り混じっているなあと感じることがよくあります。 「地方を活性化させないと、この先この地域は衰退する一方だ」「将来的には消 […]
地方創生・地域活性化コラム～地方創生・地域活性化に必要な５つの要素～
地方創生・地域活性化に必要な５つの要素 地方創生・地域活性化が叫ばれています。 ところが、地方を元気にする、活性化させるという掛け声は威勢がいいですが、具体的にどのようなステップで取り組んでいけばよいかわか […]
地方創生・地域活性化事例集（VOL3）『域学連携の成功事例～福岡・九大生の取り組み～』
九大と連携して地域活性化、福岡県糸島市 福岡県糸島市が九州大学（福岡市）と連携して学生のアイデアを地域活性化に活用し、注目を集めています。糸島市と福岡市にまたがる場所に九大伊都キャンパスが建設されたことから、連携協力協定 […]
若手営業担当者に必要な営業スタンス力
知識よりもスタンスを優先 新人や若手営業に必要な力とは一体何でしょうか？ 企業の人事担当者と話をする機会があれば、私はまず「スタンス」を挙げます。 仕事に対する取り組み姿勢とも言い換えても良いでしょう。 新人研修等で、自 […]